作者 | 金角財經(jīng) Chester
作者 | 金角財經(jīng) Chester
影石起飛之后，劉靖康反而急了。
影翎Antigravity A1發(fā)布后的48小時內(nèi)，這款被定義為“全球款全景無人機”的產(chǎn)品，賣出了約3000萬元。
但熱度還沒散，行業(yè)的冷水就潑了下來。
根據(jù)新浪財經(jīng)報道引用行業(yè)人士的說法：按照七八千元的客單價計算，3000多萬元的銷售額，實際銷量大致在3000—4000臺之間，“算不上亮眼”。
劉靖康并不接受這個說法。他在內(nèi)部信中回應稱，“很多文章的內(nèi)容并不符事實”。但在體感更真實、也更嘈雜的社交媒體上，對影翎A1的評價也是褒貶不一。
面對質(zhì)疑，劉靖康看起來做了一個耐人尋味的選擇：把矛頭指向大疆。
從“非正常競爭”，到“供應鏈排他”，再到“黑公關”，他多次公開點名大疆，措辭一次比一次強硬。
客觀來看，帶著“全景拍攝”這一核心創(chuàng)新闖入無人機腹地，影石確實具備讓大疆警惕的理由。劉靖康曾坦言：“五年前做這個決策的時候，我們就預想過這會刺激DJI做全景相機‘抄家’，即使以此為代價，我們也選擇了啟航?！?/p>展開剩余89%
在他的敘事里，這更像是一場明知會遭遇強敵、卻仍然須出發(fā)的豪賭。
曾經(jīng)，劉靖康對大疆也仍然保持著相當程度的克制與尊重?！斑^去十年，感謝GoPro和DJI，他們正如重力一樣，是行業(yè)的開創(chuàng)者，也是行業(yè)存在的基礎條件?！?/p>
但現(xiàn)在，這種克制的體面似乎正在被他親手撕掉。劉靖康開始頻繁強調(diào)與大疆之間“并非正常競爭”，并公開表態(tài)，要——
“斗爭到底，死而后已。”
當情緒開始走到臺前，往往意味著，賬本已經(jīng)沒那么輕松了。
2025年成功上市的影石，已經(jīng)連續(xù)多個季度陷入“增收不增利”的狀態(tài)。而影翎A1，這款被寄予厚望的產(chǎn)品，既是希望，也是成本黑洞。
于是，這場原本屬于產(chǎn)品創(chuàng)新的競爭，迅速被拉升到“全面對抗”的層級。
而這場戰(zhàn)爭，其實從影石創(chuàng)業(yè)之初，就已經(jīng)埋下伏筆。
影石“起飛”
說起來，影石的第一次出圈，也是把全景相機“送上了天空”。
地址：大城縣廣安工業(yè)區(qū)2017年，在影石第一款全景相機Nano正式發(fā)售前，劉靖康想到了一個點子——把全景相機綁在老鷹身上，記錄它飛翔時所看到的世界。兩周之內(nèi)，這條視頻在全網(wǎng)獲得了超過5000萬次播放，Nano未賣先火。此后幾年，影石幾乎每年都會發(fā)布一條“老鷹視角”的視頻。
而如果把時間再往前撥，劉靖康初的創(chuàng)業(yè)靈感，其實同樣來他第一次觀看360°全景空中視頻的體驗。某種程度上，讓全景相機飛起來，在日后似乎成為了一種執(zhí)念。
劉靖康更是在后來的內(nèi)部信中寫道：它（全景無人機）是符人類直覺的消費級無人機：通過全景鏡頭和手柄的體感操控，手指即方向，目光即焦點，無需復雜運鏡；配VR眼鏡，就能像鳥在天空飛翔一樣。
真正的動作發(fā)生在2020年。按照劉靖康的說法，這一年，影石正式進軍無人機領域，這一決策日后刺激了大疆來“抄家”。但其實，從時間線上來看：2019年，大疆就發(fā)布了款運動相機Osmo Action：先出手的，其實是大疆。
不過，這時的劉靖康對友商還是客氣的，在自家的無人機問世之前，甚至還很“貼心”的做了一款適配大疆無人機的全景相機：
2022年，影石發(fā)布了“瞳Sphere”無人機全景相機。這是一款外掛式產(chǎn)品，門適配大疆Mavic Air 2和Air 2S機型，大的賣點，是能夠在360° 畫面中實現(xiàn)無人機“隱形”的拍攝果。通過算法完成全景畫面的無縫拼接，本就是影石擅長的核心技術，而這一次，它被完整地嫁接到了大疆的飛行平臺上。
但這種“貼心”，很難說只是單純的配件思路。它更像是一種對市場和用戶的隱提醒：傳統(tǒng)無人機不能全景拍攝，這意味著對大部分普通用戶來說，無人機航拍同時有飛行操控和攝影攝像構(gòu)圖的兩重業(yè)技術門檻。
換言之，對大多數(shù)普通用戶而言，會飛并不等于會拍。因此，劉靖康更是在去年的內(nèi)部信中用一個頗具野心的比喻來形容：“全景無人機之于傳統(tǒng)無人機，如同汽車之于馬車?！?p> 消防員到達運河花園小區(qū)，迅速來到報警人王女士所在的六樓家中，此時的王女士已經(jīng)嚇得六神無主。消防員以蛇箱為中心，開始在房間內(nèi)進行排查，角角落落都不放過。
快速射電暴一般是來自宇宙深處其他星系的毫秒級亮射電爆發(fā)。目前，全世界的射電望遠鏡已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了成百上千例這樣的爆發(fā)，其中數(shù)十例還會重復爆發(fā)。FAST針對FRB開展了一系列深度觀測，揭示了一部分FRB的能量特點和偏振特。但是，F(xiàn)RB產(chǎn)生的具體機制和起源天體仍是天體物理熱門的研究方向之一。
因此，在這款看似服務友商的配件產(chǎn)品中，影石已經(jīng)悄然完成兩件事：一是技術驗證，二是用戶教育。
等到影石把這一步走完，大疆也回過神來。當年，正在為Osmo Action 3忙活的大疆，正式啟動了全景相機項目：劉靖康此前預判的那場“抄家”，終于來了。
但即便如此，劉靖康對競爭對手始終保持著相當?shù)目酥婆c尊重。2024年7月，他在朋友圈寫下“尊重大疆”，主動打破了運動相機行業(yè)里“挑戰(zhàn)者然貶低龍頭”的常見敘事，“領跑馬拉松的是頂級選手，你也會跑得更快”。在當年的公司年會上，他又一次公開表示“感謝大疆、感謝GoPro”。
正面碰撞很快到來。
一年后，大疆款全景相機Osmo 360正式發(fā)布，對影石形成實質(zhì)的正面威脅。Osmo360的標準套裝定價2999元，較影石旗艦機型Insta360 X5發(fā)價低800元，價格戰(zhàn)迅速打響。
大疆已然成功闖入了影石的腹地。
背水一戰(zhàn)
而無人機之于影石，早已不只是劉靖康個人的“執(zhí)念”，而是在出貨量超越GoPro之后，這家公司須正視的一道現(xiàn)實選擇題。
從市場空間看，答案并不復雜。根據(jù)弗若斯特沙利文報告，2024年，全球全景相機市場規(guī)模約為59億元，預計2023—2027年的年復增長率為11.8%；而同期，全球無人機市場規(guī)模已達到約2600億元，年復增長率高達19.17%。兩條曲線所指向的，并不是同一類增長前景。
同為各自賽道上的頭部玩家，但無論體量還是彈，都已不在一個量級。更重要的是，在大疆切入全景相機賽道之后，全景相機行業(yè)的結(jié)構(gòu)正在發(fā)生變化——從過去近乎單一主導的格局，轉(zhuǎn)向“影石-大疆雙雄”對峙；而在無人機領域，大疆依舊處在對主導的位置。
數(shù)據(jù)已經(jīng)給出了直觀的變化軌跡。2024年，管道保溫施工影石在全景相機市場的份額仍高達約81.7%；但到去年第三季度，這一數(shù)字已迅速回落至49%。與此同時，大疆憑借Osmo 360的入場，市場份額拉升至約43%。這并不只是一次產(chǎn)品競爭的結(jié)果，而是一個信號：全景相機這條賽道，已經(jīng)不再安全。
在這樣的背景下，劉靖康將“心心念念”的全景無人機向市場，更像是一種然選擇。通過創(chuàng)造新的細分場景，影石試圖為自身、也為無人機賽道打開一個新的增長入口。曾經(jīng)的主動布局，到了這一刻，已逐漸演變?yōu)橐粓龇朗胤磽簟?/p>
但現(xiàn)實很快給出了另一層提醒。Osmo 360在短時間內(nèi)取得的市場表現(xiàn)，恰恰說明了一件事：對大疆而言，進入影像領域更像是一次“捎帶手”的橫向延伸；而無人機，卻并非影石的舒適區(qū)，甚至可以說，是一個完全不同的工程世界——飛控系統(tǒng)、無線通信、穩(wěn)定、安全冗余、法規(guī)適配，每一項都遠比相機復雜得多。
也正因此，大疆的反擊，并沒有停留在產(chǎn)品層面，而是從這套復雜的系統(tǒng)工程開始。
影翎A1發(fā)布四天后，劉靖康在內(nèi)部信中披露，在飛機上市前半年，影石影翎多家核心供應商突遭“排他”壓力：光學鏡頭模組7家、結(jié)構(gòu)件8家、屏幕3家、電池2家、芯片及電子元器件8家，另有其他供應商5家。
影石供應鏈負責人隨后向外界表示，這類壓力并非次出現(xiàn)。過去五年，針對部分供應商的排他要求尚停留在口頭層面；但到2024年第三季度，這種態(tài)度被進一步明確為：“其他客戶可以作，但一定要排影石?！?/p>
對此，一名大疆中層員工回應稱：“有些供應鏈是大疆花了數(shù)年時間從零開始培養(yǎng)起來的……如果供應商轉(zhuǎn)頭就賣給別家，相當于把我們建立的技術和產(chǎn)品底蘊直接告訴競爭對手，這對大疆是不公平的?！?/p>
渠道端的博弈同樣激烈。搜狐科技報道，大疆曾以“疑似經(jīng)營競品”為由，終止與部分經(jīng)銷商的作，并要求拆除門店的大疆標識；而在影石的授權(quán)體系中，同樣存在對競品的限制。去年，湖南一處影石門店甚至因商場與大疆簽署的獨家協(xié)議，被迫拆除招牌。
在內(nèi)部信中，劉靖康強調(diào)，影石并非毫無準備。面對供應鏈排他風險，公司提前制定了多套預案，得以在短時間內(nèi)完成供應商切換，重建相對自主可控的供應體系，研發(fā)與供應鏈團隊“守住了產(chǎn)品的生命線”。
只不過，從終呈現(xiàn)的產(chǎn)品結(jié)果來看，這場圍繞供應鏈展開的拉鋸戰(zhàn)，仍然在影翎A1身上留下了清晰的痕跡。
劉靖康不裝了
作為全球款全景無人機，影翎A1的創(chuàng)新，確實讓不少消費者為之驚喜。
“先飛行，后構(gòu)圖”的邏輯，幾乎是為非業(yè)用戶量身定制：拍攝時只需注飛行，后期可以在全景素材中自由取景，不反復補拍?！叭绻胱プ∧切┺D(zhuǎn)瞬即逝的自然風光，這種拍法非常實用?！?/p>
劉靖康所強調(diào)的“手指即方向，目光即焦點”，在體驗層面也并非空談。體感操控明顯降低了學習成本，對不愿意花大量時間練飛控、只想體驗飛翔感與全景影像的用戶而言，影翎A1提供了一種大疆體系之外的選擇。
但問題也隨之顯現(xiàn)。
作為影石的第一代全景無人機產(chǎn)品，不少消費者也感受到“想法很好，但是產(chǎn)品感覺還沒完善就急匆匆上了。”
圖像傳輸成為被吐槽多的短板。有用戶反饋，在開闊環(huán)境下375米高空也存在掉信號概率，限距離有限；在公園江邊等常見場景，900米左右就開始出現(xiàn)信號變黃、圖傳卡頓的問題。而在VR場景下，圖傳不穩(wěn)定，往往會給用戶帶來眩暈感。
此外，無法倒退飛行、缺乏全向避障、自動避障范圍過大、抗風能力有限，這些問題在一定程度上疊加，進一步拉低了整體體驗。
值得注意的是，這并非國內(nèi)用戶的“情緒化吐槽”。在多位海外測評博主的評測中，上述問題同樣被反復提及。
即便如此，市場對影石的創(chuàng)新并未一邊倒否定。無論是國內(nèi)用戶，還是海外測評者，普遍認可影翎A1的突破，并期待其在后續(xù)版本中補齊短板。
但真正讓劉靖康警覺的，并不只是產(chǎn)品層面的爭議。
影石在社交平臺上發(fā)現(xiàn)，大量差評使用相同的“客服溝通截圖”，以證明“拒退貨”；原本注美妝、母嬰、穿搭的賬號，開始密集發(fā)布無人機差評；甚至部分新注冊賬號，幾乎只圍繞影翎A1進行負面輸出。
12月8日，劉靖康在內(nèi)部信中直言：“這些非常規(guī)、密集的攻擊，恰恰說明我們確實觸動了某些既有格局?！?/p>
12月22日，影石法務部進一步披露：影翎上市兩周內(nèi)，網(wǎng)絡上集中出現(xiàn)超過2500條虛假惡意內(nèi)容，相關證據(jù)已完成固定并報案。
隨后，劉靖康在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)征集黑公關線索的聲明：“統(tǒng)計了一下，過去3年我們才送了六七個人進去，估計26年要猛增?！?/p>
與其說這是一次情緒宣泄，不如說影石已經(jīng)默認：這場沖突，早已不是一場單純的產(chǎn)品競爭。
事實上，劉靖康對大疆的態(tài)度，也早已從公開場的“尊重”，轉(zhuǎn)為帶著諷刺意味的“respect”。去年10月，他在朋友圈寫道：“消費電子和消費品唯一能做到壟斷的王者，前無古人，后無來者。光靠產(chǎn)品技術和營銷，是做不到壟斷的?！?/p>
這并非單純的口水戰(zhàn)。
當影石在影翎A1上持續(xù)高投入時，財務壓力已經(jīng)開始顯化：2024年三季度，影石創(chuàng)新營收同比增長92.64%，但凈利潤同比下滑5.95%；研發(fā)費用高達5.24億元，同比增長164.81%，占營收比重達到17.81%。
而另一邊，大疆也準備殺個回馬槍。
據(jù)多方消息，大疆款全景無人機Avata 360即將發(fā)布，同樣支持體感操控，但補齊了影翎A1缺失的全向避障能力；更關鍵的是價格體系——Avata 360起售價僅為影翎A1的約44%，即便是高配版本，也比影翎A1基礎版低約1100元。
在一個高度依賴規(guī)模、渠道與生態(tài)協(xié)同的市場里，大疆的系統(tǒng)優(yōu)勢，正在全景無人機賽道上被完整釋放。
或許，影翎A1的真正意義，在于對無人機的一次“重新定義”。
只是，當創(chuàng)新真正觸碰到既有秩序，競爭就不再只發(fā)生在產(chǎn)品參數(shù)和價格上，而會迅速蔓延至渠道、輿論、定價乃至生態(tài)層面。
對影石與劉靖康而言，全景無人機只是開始。
真正的考驗，是在一個高度集中、規(guī)則早已寫定的市場里，能否承受一場看不到終點、也未由自己決定走向的全面消耗戰(zhàn)。
參考資料：
市象《影石劉靖康，拒失敗者敘事》
新浪科技《款無人機銷量遇冷？影石劉靖康很急、很剛、很惑》
青橙財經(jīng)《價格廝殺，供應鏈拉黑，渠道封鎖：影石與大疆全維度對決》
字母榜《影石大疆“互偷”進入下半場》
發(fā)布于：北京市