2026年的北美消費(fèi)電子展正在進(jìn)行，但即將被杉川集團(tuán)收購的iRobot缺席了。
中國眾多掃地機(jī)器人企業(yè)參與了這場(chǎng)盛會(huì)，在拉斯維加斯向美國消費(fèi)者展示新品，尋找有實(shí)力的作伙伴。在美國和歐洲，中國競(jìng)爭對(duì)手們正在使iRobot迅速邊緣化；在中國，iRobot已經(jīng)沒有了存在感；只有在用戶更加保守的日本，iRobot還能維持市場(chǎng)第一的份額。
iRobot曾站在全球掃地機(jī)市場(chǎng)高峰，現(xiàn)在它如同從山頂滾落的巨石，現(xiàn)在還沒有停下來的跡象。杉川集團(tuán)拿到了iRobot收購權(quán)，先要做的就是穩(wěn)住跌勢(shì)，并避免被其誤傷。熟悉杉川集團(tuán)內(nèi)部經(jīng)營情況的王浩對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者表示，iRobot能否穩(wěn)住市場(chǎng)地位，取決于杉川董事長楊勇在一系列兩難問題之間如何作出抉擇。
iRobot跌勢(shì)不減
2020年國家自然科學(xué)一等獎(jiǎng)所表彰的成果，包信和院士團(tuán)隊(duì)提出的“納米限域催化”指引下的成新策略，實(shí)現(xiàn)了高活和高選擇的“”雙贏”。
iRobot缺席的消費(fèi)電子展，是中國掃地機(jī)企業(yè)的秀場(chǎng)。
石頭科技、追覓科技以及云鯨等中國企業(yè)都帶去了各自的新品。比如，石頭科技現(xiàn)場(chǎng)展示的輪足掃地機(jī)不但能輕松越障，而且已經(jīng)能實(shí)現(xiàn)爬樓功能，這適歐美家庭的使用場(chǎng)景；追覓科技同樣帶來了履帶式爬樓掃地機(jī)器人Cyber X，全球發(fā)的X60系列機(jī)身薄至8厘米，搭載了超廣角雙目靈動(dòng)導(dǎo)航避障系統(tǒng)。此外，其他中國掃地機(jī)品牌比如科沃斯、云鯨和MOVA等都展示了新品。
“iRobot沒有新產(chǎn)品支撐品牌露出，缺席也是情理的。”王浩表示。即便在其正常運(yùn)營的時(shí)期，iRobot的產(chǎn)品迭代速度也趕不上中國競(jìng)爭對(duì)手們，這正是它深陷當(dāng)下困境的原因之一。
2025年年底，iRobot向美國法院遞交破產(chǎn)保護(hù)申請(qǐng)。法院批準(zhǔn)之后，該公司的全部股權(quán)將轉(zhuǎn)讓給其中國代工方杉川集團(tuán)。杉川集團(tuán)現(xiàn)在也是iRobot的主要債權(quán)人。
iRobot是掃地機(jī)器人品類的開創(chuàng)者，2017年還能占據(jù)全球五成以上市場(chǎng)份額。但在中國品牌的夾擊之下，它節(jié)節(jié)敗退。即便在美國本土市場(chǎng)，iRobot也沒能止住跌勢(shì)。
一家市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)蔚云出海分析了亞馬遜平臺(tái)上的銷售情況后認(rèn)為，美國掃地機(jī)器人市場(chǎng)的品牌競(jìng)爭正從寡頭壟斷向多元混戰(zhàn)演變。2024年8月，前三大品牌計(jì)占據(jù)80.55%的美國銷售額，其中Shark以40.61%的份額位居第一，iRobot有接近30%的市場(chǎng)份額，中國企業(yè)安克旗下的eufy則占據(jù)16%的份額；一年之后的2025年8月，前三大品牌份額降至66.18%，Shark的占比收縮至29.56%，iRobot只剩下12%的市場(chǎng)占比，石頭科技以19%的市場(chǎng)占有率躥升至第二位，緊隨其后的還有中國品牌科沃斯和云鯨等。
在歐洲的各個(gè)國家市場(chǎng)，iRobot更不樂觀。石頭科技、追覓和科沃斯等占據(jù)了各個(gè)國家的頭把交椅，擠壓了iRobot的市場(chǎng)空間。根據(jù)IDC的統(tǒng)計(jì)，目前追覓科技是歐洲大的掃地機(jī)品牌。只有在日本，iRobot仍維持市場(chǎng)第一的份額。
失去創(chuàng)新能力，是iRobot失去世界的根本原因。
此前亞馬遜曾出價(jià)17億美元收購iRobot，但終沒能通過監(jiān)管審查。iRobot在開發(fā)新產(chǎn)品，采用先進(jìn)傳感器方面也因經(jīng)營誤判而延遲。iRobot現(xiàn)任CEO科恩在接受外媒采訪時(shí)承認(rèn)，該公司的產(chǎn)品與中國企業(yè)的產(chǎn)品相比，在創(chuàng)新能力、技術(shù)能力等方面有四年左右的差距。
“他還太保守了。我們七八年前就覺得iRobot差三四年，現(xiàn)在可能不止了。他太小看中國企業(yè)的創(chuàng)新和內(nèi)卷能力了。”王浩說。
兩年前，中國企業(yè)已經(jīng)有熱烘干、自動(dòng)清洗抹布、上下水嵌入式的掃地機(jī)，帶仿生機(jī)械臂的掃地機(jī)器人也已經(jīng)上市了。當(dāng)時(shí)，咨詢機(jī)構(gòu)GfK中國家電事業(yè)部行業(yè)研究總監(jiān)馬佳對(duì)第一財(cái)經(jīng)表示，“這些技術(shù)都是一件件的武器，要拿到全球市場(chǎng)上去拼的。這些技術(shù)儲(chǔ)備在未來的兩三年內(nèi)，外國品牌是望塵莫及的。”
如今看來，馬佳兩年前的判斷應(yīng)驗(yàn)了。
中國企業(yè)在全球市場(chǎng)拿走越來越大的市場(chǎng)份額。據(jù)IDC的統(tǒng)計(jì)，2025年上半年，iRobot名列全球第五，但到了第三季度它的位置已經(jīng)被云鯨占據(jù)了。iRobot的跌勢(shì)不止，就像高山上滾下的巨石。杉川集團(tuán)對(duì)iRobot的收購預(yù)計(jì)在今年年初完成，但留給它們的機(jī)會(huì)和時(shí)間都不多了。
“現(xiàn)在iRobot關(guān)鍵的是止跌回穩(wěn)，然后可能在2026年、2027年逐步發(fā)力，再把它回正向軌道。”王浩表示。
重振不易
杉川收購iRobot，帶有一些無奈。
聯(lián)系人：何經(jīng)理杉川和iRobot初只是商業(yè)作關(guān)系，前者收費(fèi)為后者代工生產(chǎn)掃地機(jī)器人。杉川是一家具有全球供應(yīng)鏈管理體系和國際業(yè)務(wù)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的代工企業(yè)，它此前就在為一眾掃地機(jī)器人企業(yè)提供制造和交付能力。但在iRobot銷售額江河日下，連續(xù)多年陷入虧損的情況下，它已經(jīng)沒辦法向杉川支付制造成本。
“杉川的本意不是要收購iRobot。”王浩表示，只是iRobot的經(jīng)營狀況導(dǎo)致杉川沒有辦法回收貨款，杉川收購iRobot是因?yàn)橛龅?ldquo;一個(gè)被逼無奈，須要挽回?fù)p失的情況。”
杉川實(shí)際支付的現(xiàn)金并沒有賬面交易那么多，支付的對(duì)價(jià)主體還是那部分iRobot無法支付的尾款。王浩表示：“本質(zhì)上就是一堆零件，一堆塑料殼子加一些電路板，去換回來的股權(quán)。”
代工企業(yè)反向收購品牌方的情況并不少見。中國長三角以及珠三角等地有不少代工企業(yè)，起步于接收來自歐洲和美國的訂單，但也在謀求品牌方面的突破。這些歐洲和美國的品牌企業(yè)難免在起伏的經(jīng)濟(jì)周期中遭遇困境，這給代工方進(jìn)行收購帶來機(jī)會(huì)。
但商業(yè)史上的收購，成功少而失敗多，一個(gè)重要原因是收購之后的整不易。杉川即便完成對(duì)iRobot的收購，設(shè)備保溫施工也要經(jīng)歷類似的考驗(yàn)。運(yùn)營好了，杉川獲得品牌端的市場(chǎng)地位；運(yùn)營失敗了，則拖累杉川整體業(yè)務(wù)。
“這項(xiàng)收購更看重iRobot的品牌價(jià)值與技術(shù)積累。”杉川集團(tuán)回復(fù)第一財(cái)經(jīng)記者稱，這次與iRobot的作，將發(fā)揮杉川在研發(fā)設(shè)計(jì)、制造工藝、質(zhì)量管控及供應(yīng)鏈整上的能力，也希望在掃地機(jī)器人的全球滲透率不足10%的情況下，把智能清潔機(jī)器人市場(chǎng)做大。
2025年8月，杉川就已正式取得iRobot中國區(qū)域代理權(quán)，并表示將持續(xù)通過中國市場(chǎng)本土化運(yùn)營釋放新的增長空間。杉川方面對(duì)第一財(cái)經(jīng)表示，“非常重視iRobot在中國市場(chǎng)的發(fā)展，會(huì)同步進(jìn)中國本土和海外市場(chǎng)。”
杉川在中國重振iRobot地位，是一項(xiàng)其艱難的任務(wù)。它曾在中國有過高光時(shí)刻，但在中國本土品牌如科沃斯、石頭科技等夾擊之下，iRobot在中國的份額已經(jīng)不到1%了。
中國本土企業(yè)的迭代速度比iRobot更快，現(xiàn)在創(chuàng)新能力也比它更強(qiáng)。杉川雖然在中國有高端清潔電器的產(chǎn)品，但它自己的3I品牌也沒能打開局面。按照IDC的統(tǒng)計(jì)，3I品牌銷量并不在前五名之列。
從中國市場(chǎng)競(jìng)爭和內(nèi)卷情況看，iRobot短期難以逆轉(zhuǎn)趨勢(shì)。況且，中國消費(fèi)者對(duì)iRobot品牌并沒有特別的偏好。杉川此前沒能靠3I建立起的消費(fèi)品牌，也不容易在收購iRobot之后得到。
王浩更是認(rèn)為，以中國消費(fèi)者的精明，iRobot在中國“完全沒有機(jī)會(huì)”。他判斷iRobot重整海外市場(chǎng)的可能反倒大一些。
杉川收購iRobot之后，有兩項(xiàng)有利因素。一是它在一些發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體還保留較高的品牌忠誠度，比如它依然是日本第一大掃地機(jī)品牌。第二個(gè)有利因素則是海外技術(shù)利的布局。但這依然不足以讓iRobot重回市場(chǎng)高位，因?yàn)檫@需要管理層的膽略和大的市場(chǎng)機(jī)遇。
“如果說讓它不死，比如說在日本、歐洲和北美保持一定比例，我覺得這種可能是非常大。”王浩表示。
杉川兩難
“他如果沒有兩把刷子，干不到掃地機(jī)器人代工第一。”王浩評(píng)價(jià)楊勇時(shí)表示。iRobot能否重新立起來，也取決于“杉川老板楊勇，他有沒有孤注一擲的勇氣。”
楊勇在代工時(shí)代不乏成功的經(jīng)驗(yàn)，但他沒能在消費(fèi)端打造起3I品牌的市場(chǎng)地位。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，3I的品牌力太弱了，但產(chǎn)品力在第一梯隊(duì)。iRobot的全球品牌力有了，但產(chǎn)品力有所不足。
杉川一旦完成對(duì)iRobot的收購，立刻就會(huì)面臨資源分配的難題：在3I品牌和iRobot品牌之間，資金和人才該向誰傾斜？
王浩認(rèn)為，杉川不大可能把一個(gè)品牌養(yǎng)大，另外一個(gè)品牌完全棄之不顧。楊勇需要對(duì)兩個(gè)品牌進(jìn)行重新定位和資源切割，這也不是容易的事。全球同時(shí)運(yùn)作兩個(gè)掃地機(jī)器人品牌的企業(yè)很少，比如石頭科技、科沃斯、云鯨等都是主打單品牌。“你怎么進(jìn)行切割跟產(chǎn)品布局，這很考驗(yàn)未來的團(tuán)隊(duì)。”
杉川集團(tuán)沒有向第一財(cái)經(jīng)反饋如何平衡iRobot和3I品牌的問題。不過，楊勇和杉川集團(tuán)面臨的兩難問題不止這一項(xiàng)。
即便iRobot能在杉川手中復(fù)蘇，后者也會(huì)面臨棘手問題：如何平衡B端和C端業(yè)務(wù)。杉川目前號(hào)稱是掃地機(jī)器人大的代工企業(yè)，擁有了iRobot之后將有失去掃地機(jī)器人客戶的風(fēng)險(xiǎn)。
“他收購iRobot以后，公司整體方向的調(diào)整，大家都可能擔(dān)心這個(gè)事。”如果想發(fā)展起面向消費(fèi)者的iRobot或者3I品牌，杉川就得解決與代工客戶的利益沖突問題。
“如果覺得C端利潤率更高、發(fā)展會(huì)更好，肯定是慢慢在B端進(jìn)行收縮。后通過C端增長來彌補(bǔ)B端損失。”王浩認(rèn)為：“未來肯定只能確保一個(gè)，兩頭都吃，這種肯定是不存在的。”
掃地機(jī)器人歷史上曾有過類似的取舍。
科沃斯當(dāng)年也是以代工起家，在建立起自己的消費(fèi)端品牌之后就得慢慢割舍掉代工業(yè)務(wù)。石頭科技初也是給小米做代工，建立起自己的品牌之后也舍棄了代工業(yè)務(wù)。
“不談他個(gè)人意愿的問題，從發(fā)展規(guī)律和團(tuán)隊(duì)來看，這種是不可兼得的。”王浩認(rèn)為，這是楊勇遲早要面對(duì)的難題。
如果楊勇將收購iRobot當(dāng)作權(quán)宜之計(jì)，則不能排除他在穩(wěn)定iRobot局面之后，再度將其轉(zhuǎn)手的可能。iRobot此前已經(jīng)大力裁員，在2024年，iRobot裁撤了接近一半的員工，以減少成本開支。削減開支之后，iRobot虧損有所減少。
“通過人員調(diào)整優(yōu)化財(cái)務(wù)報(bào)表，把經(jīng)營指標(biāo)做好看，把它第二次轉(zhuǎn)賣出去的可能也不是沒有。”王浩表示。
（應(yīng)受訪者要求，王浩系化名）
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